永生剧阁>修真仙侠>重生之大银行家 > 第45章 客户营销第一战
    石永超最近有点烦,自从他被选调至招商局招商二处主持以来,就告别了往日安逸的工作模式。为了完成年底的招商引资任务,他亲自带队奔赴北上广,先后拜访目标企业40余家。

    这一圈跑下来,有投资意向的企业不到四分之一。当前,除了新区知名度不高、基础设施还不齐全、产业链配套不完整等因素外,外地客商最大的顾虑是项目落地后,缺少足够多的流动资金,多家企业提出只要政府承诺能够提供配套的产业资金支持,他们立刻可以签投资协议。

    对于这个问题石永超也曾向招商局、管委会党委都汇报过,目前还没有收到上级的具体指示。就在他为如何解决企业的资金难题发愁时,他接到了常东的电话。

    石永超在选调之前,在财政局国库司工作,因为上级财政拨付资金的存放,海州银行营业部的王晓娜找过他几次拉存款,常东惊人的酒量给他留下了深刻印象。

    就在石永超发愣的功夫,有人敲他办公室的门,他摇了摇头,喊了一声“进来!”

    常东敲了敲石永超的门,在听到一声进来之后,他推开门带领丁乐走了进去。

    “石处长您好,没妨碍到您的工作吧?”常东进去客气的招呼着。

    “没事、没事,你们王行长进来还好吧?”石永超回应道。

    “我已经不在营业部了,我现在到了新区公司营销部,这是我的领导,丁乐,丁总!”常东顺势介绍起了丁乐。

    石永超顺走常东的介绍看去,他被丁乐的年轻所震惊,他以前多次和海洲银行打过交道,这么年轻的中层干部还是第一次见到。

    丁乐仿佛知道石永超在想什么,于是主动介绍起来“石处长,我们总行前不久成立了高新区公司营销部,专门帮助企业解决资金困难,我听常东提起您,于是就一起来拜访您,看看以后有没有合作的可能。”

    石永超听到这话,眼前一亮,他示意二人坐下来慢慢谈。

    丁乐接过石永超泡的茶,表示了感谢之后,接着又把自己此行的来意具体的介绍起来。

    石永超听完丁乐的介绍,顿时有种得来全不费功夫的感觉,之前他怎么就没有想到找银行呢。他将自己目前招商引资中遇到的客户资金困难向丁乐作了详细说明。

    丁乐听完客户的详细情况之后,初步判断客户符合行里的授信准入要求,于是就说“按照您说的这种情况,我们可以根据不同的企业设计不同的产品,从企业建厂开始合作项目贷款,直到后期投产合作流动资金贷款,可以与进来投资的企业建立全程的信贷业务合作。”

    石永超对于丁乐的介绍非常感兴趣,他认为银行要是对每户企业都能做到这种服务,那他们的招商引资将会如虎添翼。

    “我马上联系客商确定具体时间来实地考察,同时邀请你们银行一起参与,到时候我们三方当面再详谈。”石永超说。